Mit dem Begriff Outlet, Fabrikverkauf oder Factory Outlet sowie Factory Outlet Center (FOC), beschreibt man einen Verkaufsraum oder –stelle in dem die eigene Ware vom Unternehmer bzw. Produzenten unmittelbar dem Endkunden angeboten werden. Dadurch umgeht man den Einzel- und Großhandel und kann aufgrund der wegfallenden Marge seine Produkte unter dem gängigen Verkaufspreis vertreiben. Ein Fashion Outlet setzt sich für gewöhnlich aus einer großen Anzahl an Markenherstellern zusammen, die unter einem Dach ihre Direktverkaufsgeschäfte betreiben. Die Wurzeln dieser Betriebsform finden sich in den USA der 40er Jahre wieder. Auf den damaligen Fabrikverkäufen wurde, unweit vom Fabrikgelände, überzählige oder mangelhafte Ware zu einem Niedrigpreis an die eigenen Mitarbeiter verkauft. Die ersten Fabrikverkäufe gab es in Deutschland zu beginn der 60er Jahre. Wie schon zuvor in den USA, war der Käuferkreis lediglich auf Werksmitarbeiter beschränkt. Doch die Entwicklung ging weiter. Und so gib es in Deutschland derzeit ca. 1400 Fashion Outlets – Tendenz steigend.
Fashion Outlet auf dem Vormarsch!
Im Gegensatz zum ursprünglichen Werksverkauf zeichnen sich die heutigen Fashion Outlets dadurch aus, dass die Lagerverkäufe der verschiedenen Marken konzentriert fernab vom Produktionsstandort stattfinden. Fashion Outlets sind mittlerweile einem breiten Publikum geöffnet und enthalten keineswegs lediglich B-Ware. Meist handelt es sich um Markenartikel, die im gängigen Einzelhandel nicht mehr verkäuflich sind. Gründe dafür sind z.B. dass die Sale Artikel Auslaufmodelle der letzten Saison sind sowie Überschußproduktionen oder Restposten. Um den Kunden, der immer preisbewusster wird, zu befriedigen, sind Unternehmen zunehmend bereit Direktvertrieb zu betreiben. Damit sind Einkäufe im Fashion Outlet auch außerhalb von SSV und WSV zu einer festen Größe geworden. Daran kann man erkennen, dass ein Fashion Outlet sich als innovative und zugleich sehr effektive Marketingstrategie erwiesen haben und einen breiten Kundenstamm erfreuen. Viele Designerartikel werden erst in einem Fashion Outlet bezahlbar. Und damit tun sowohl Unternehmen als auch die Kunden sich etwas Gutes.
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